山东青岛石油公司针对“经营机构多、成分复杂、竞争激烈、难以协调”的成品油市场环境，及时把握市场态势，采取灵活的营销策略，扩大销售网络，开拓终端市场，有效地掌握了市场主导权，取得了良好业绩。该公司以占当地油站总数26％的加油站控制了50％以上的市场份额，去年利润首次突破亿元大关。
青岛是山东省成品油销售总量最大的地区，已经形成了中国石化及8家经营单位（有批发权）相互激烈竞争的格局。
青岛石油公司拥有的加油站仅占当地加油站总量的26％。为实现对市场的主导，该公司加强对市场的分析和预测，成立了专门的市场动态分析研究小组，及时掌握市场发展态势，把握市场节奏。在市场形势看好，需求趋旺时，积极主动与其他经营单位协商，保证价格到位；在市场走势低迷、价格下滑时期，则把稳价作为工作重点，避免无序竞争、盲目降价。对于个别扰乱市场规则的竞争对手，青岛石油在及时向省公司请示的前提下，坚决与其进行“点对点”竞争，促其逐步遵守市场规范。在资源紧张、市场偏紧的情况下，该公司则认真执行国家和上级的有关政策，适时合理把握销售节奏，保证资源流向科学合理。同时，该公司借助青岛市成品油协会的力量，制定价格自律约定，确保效益最大化。
在扩大销售网络方面，该公司通过改扩建、租赁、收购加油站等措施，进一步扩大销售网点。去年，该公司改造加油站76座，收购加油站7座，新批复加油站3座。
同时，该公司利用青岛石化厂到二库铺设管道合理配置油库发货和就厂提货等情况，合理安排油品流向，实现成品油的就近配送，并建立起了库存合理、物流优化、低费高效的储运配送体系。
在开拓直销配送市场方面，该公司对直销市场进行了全方位调查，建立了专门的直销配送中心，大力推行客户经理制，开发终端客户。他们建立起详细的客户档案，将直销配送任务分解到人，直销业绩与收入挂钩，充分调动了员工开拓市场的积极性。
该公司还注重把握时机，开展灵活多样的促销活动。“青岛啤酒节”期间，该公司利用广播电台等新闻媒体大力推广高标号汽油。他们还组织青年员工利用休息日在各大商场、宾馆及部分重点加油站，分发印有介绍青岛风光、沿途石化加油站的“旅游指南”，发送介绍高标号汽油知识的宣传单和带有“中国石化”字样的动物小挂件。在旅游车辆较多的市区站及省、国道旁的油站，向旅游车驾驶员免费赠送西红柿、黄瓜、矿泉水等。灵活的促销策略使该公司月零售量增长了10％。
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